金牌销售经理 Ⅰ 合理规划销售业务

秦毅著

作者秦毅著
出版社北京市：北京大学出版社
标注页数162 页
文件页数176 页
文件大小12.57 MB
出版时间2008
ISBN9787301139295

内容简介

销售人员慵懒疲惫、销售动作混乱无序、销售人员带着客户跑、队伍中鸡肋充斥、好人招不来能人留不住、销售业绩动荡难测等是影响销售队伍业绩的常见问题，实战派销售管理培训专家秦毅认为，出现这些问题的原因是：针对销售队伍的系统规划不当、销售队伍的日常管理不严、销售队伍的系统培训和激励不足。经过近十年的分析、研究和近百家企业销售队伍的实践检验，在本书中，秦毅先生与你分享系统规划销售队伍的六步法：一、销售队伍目标的设计与分解；二、关键业务流程梳理；三、外部市场划分；四、内部组织设计和职能界定；五、有效编制业务人员；六、薪酬考核体系设计。实践表明，实施销售队伍的系统规划后，销售团队的问题能逐渐减少、整体效率不断提升，销售业绩稳健增长。

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