销售管理
- 作者石江华主编；何峻峰，宋剑涛副主编
- 出版社成都：西南财经大学出版社
- 标注页数260 页
- 文件页数270 页
- 文件大小16.95 MB
- 出版时间2011
- ISBN9787550405011
内容简介
本书主要简述了销售管理的概念、销售程序过程中的活动及其影响因素，系统地介绍了销售计划的制订、销售区域与销售组织设计、销售网络管理，销售人员招聘以及培训、报酬、激励方案设计，销售评价与控制等方面的内容。该教材是新兴专业课程，应用性和实践性较强。注重培养学生专业技能。主要作为高校营销专业的教材。
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