工业品渠道管理业务手册

陆和平著

作者陆和平著
出版社北京：机械工业出版社
标注页数217 页
文件页数228 页
文件大小48.71 MB
出版时间2011
ISBN9787111323860

内容简介

本书从生产厂家的角度阐述完整的渠道开发、管理过程，主要内容包括渠道的规划、经销商的选择、如何与经销商进行谈判、如何做好经销商的日常拜访、制定经销商政策、如何掌控经销商、如何解决渠道冲突以及如何更换经销商等，涉及厂家在渠道管理中的全部业务工作和可能遇到的各种问题。是从事工业品渠道销售工作人员必备的实用工具书。

发现好书期刊，享受阅读乐趣

工业品渠道管理业务手册