解决方案营销实战案例从产品供应商到解决方案服务商

刘祖轲等著

作者刘祖轲等著
出版社北京：企业管理出版社
标注页数240 页
文件页数257 页
文件大小48.24 MB
出版时间2014
ISBN9787516407783

内容简介

解决方案营销，是企业营销从“以客户为中心”到“以价值为中心” 的转变。企业的重心不再只停留在关注客户需求层面，而是需要更加深入了解客户的问题与痛点；企业的对象也不再只是服务于直接客户，也必须要服务于客户的客户；企业利润的来源，也不再以与客户的交易为主，而越来越依托于为客户创造的价值。客户不再是企业营销的中心，客户是与企业一同创造最终用户价值的重要伙伴。通过共同价值目标的达成，实现企业与客户的共赢。

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