大客户销售实战篇
- 作者齐洋钰，徐晖著
- 出版社北京：中国人民大学出版社
- 标注页数229 页
- 文件页数241 页
- 文件大小34.43 MB
- 出版时间2016
- ISBN9787300223780
内容简介
本书按销售流程的六大阶段，分六个主题、由50个小故事，逐一剖析了销售工作之中常见的问题，如是否所有的生意都要做、生意分几类及如何匹配相应的资源、哪些因素促成客户的决定、如何拿下来年的单子等等。实例故事入手，形象生动，增加了易读性，也更易为读者接受。作者多年咨询公司任职经历，使得本书切入点好、实用性强，令读者快速领会销售要点。
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